Cách chạy quảng cáo Facebook hiệu quả 2020

Bước 1 – Phân khúc khách hàng

Bán cho tất cả mọi người nghĩa là không bán cho ai cả!

Điều đầu tiên bạn cần làm là, xác định ai có thể là người hứng thú nhất với sản phẩm của bạn!

Phân khúc khách hàng

Để mình lấy ví dụ cho bạn dễ hiểu. Giả sử bạn đang bán ngũ cốc.

Vậy ngũ cốc này bạn sẽ bán cho ai?

Hay là cứ vậy bạn chạy quảng cáo giới thiệu ngũ cốc của mình và hy vọng có ái đó quan tâm và mua hàng?

Bán vậy, chắc chắn với bạn là không hiệu quả!

Kiểu marketing đó được gọi là marketing hy vọng.

“Ngũ cốc đê! Ngũ cốc đê! Mua đê! Mua đê!” Người ta không mua với kiểu bán hàng này!

Mình sẽ bắt đầu với câu hỏi này: “Sản phẩm này giúp ai – việc gì?”

=> Ngũ cốc này giúp ai việc gì?

• Giải quyết tình trạng thiếu sữa, loãng sữa cho mẹ bỉm sau sinh
• Tăng cân cho người gầy
• Tăng cường sức khỏe cho người già
• Giúp bé con mau ăn chóng lớn

Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

Ok! Giờ thì bạn đang bán cho ai?

• Mẹ bỉm
• Người gầy
• Người già (con cái của người lớn tuổi)
• Trẻ em (bố mẹ của trẻ em)

Chọn góc độ bán hàng và đối tượng tiềm năng nhất

Bạn có đến 4 nhóm đối tượng khách hàng.

Vậy đâu là nhóm đối tượng khách hàng tốt nhất mà bạn nên nhắm vào?

Nó phụ thuộc vào mức độ hiểu thị trường của bạn!

Bạn cần xem xét

• Thị trường ngách nào hấp dẫn nhất, có lượng khách hàng lớn nhất
• Có khả năng dễ bán nhất, người ta cần sản phẩm của bạn nhất
• Ít đối thủ nhất

Xem xét và cân đối các yếu tố ở trên, bạn có thể chọn cho mình một nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng nhất.

Và đừng bao giờ đi bán theo sản phẩm!

Người ta không cần cái khoan, họ cần những cái lỗ!

Cố gắng bán cho tất cả mọi người nghĩa là không bán được cho ai cả!

Ok! Giả sử bạn chọn góc độ bán hàng là “Giải quyết vấn đề thiếu sữa, loãng sữa cho mẹ bỉm sau sinh”.

Những hướng dẫn tiếp theo bên dưới, mình sẽ hướng dẫn bạn làm tiếp theo nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu này.

Bước 2 – Xác định UPS – Unique Selling Point

Đây là bước tiếp theo rất quan trọng và một lần nữa … rất ít người làm.

Hai bước đầu tiên và thứ 2 này chính là tư duy chạy quảng cáo hiệu quả.

Dù là bạn chạy quảng cáo Facebook, Google hay bất kỳ loại hình quảng cáo nào khác.

UPS (unique selling point) là gì?

Bạn đã nhắm được cho mình một nhóm khách hàng tiềm năng rồi. Good!

Và sẽ good hơn nữa nếu bạn tìm được cho sản phẩm của mình một góc độ bán hàng chiếm ưu thế so với đối thủ cạnh tranh.

Cũng như nó thuyết phục được đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn phải mở ví.

Bạn đang bán ngũ cốc và nhắm vào lợi ích lợi sữa cho mẹ bỉm sau sinh.

Ở ngoài kia, cũng có hàng tá các dòng ngũ cốc lợi sữa khác. Vậy đâu là điểm lợi thế bán hàng của bạn?

Điểm này nên là điểm khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Và điểm này cũng là điểm có khả năng nhất để thuyết phục đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn phải xuống tiền.

Một số gợi ý cho bạn:

• Sản phẩm của bạn có người nổi tiếng nào đã sử dụng và cho phản hồi tốt?
• Quy trình sản xuất có gì khác biệt so với đối thủ cạnh tranh?
• Lợi ích ngũ cốc của bạn có gì nổi trội? Có làm mẹ tăng cân? Có làm bé tăng cân tăng đề kháng? Có giúp mẹ giảm stress sau sinh?
• Thành phần sản phẩm của bạn có nguyên liệu gì đặc biệt? Và thành phần này mang lại những lợi ích khác biệt.
• Giá thành sản phẩm của bạn có nổi trội?
• Chính sách bán hàng của bạn có gì đặc biệt?
• …

Ok! Giờ thì bạn có thể lấy một tờ giấy ra, hay mở một file excel lên. Bạn có thể bắt đầu bước 1 và 2 ngay bây giờ.

Dành ra đúng 3 phút để brainstorming cho mỗi bước.

Giờ thì mình giả sử bạn đã tìm được góc độ bán hàng nổi trội trong sản phẩm của mình là thành phần hạt sen nhiều.

Hạt sen giúp mẹ và bé ngủ ngon.

Rất hữu ích trong việc giúp mẹ giảm stress sau sinh, cân bằng sức khỏe tinh thần.

Mình sẽ đi tiếp theo hướng này.

Bước 3 – Vẽ chân dung khách hàng

Bạn đã có đối tượng khách hàng mục tiêu là mẹ bỉm. Cụ thể hơn nữa là mẹ bỉm thiếu sữa.

Vẽ chân dung khách hàng là gì? Để làm gì?

Giờ bạn cần vẽ chân dung đối tượng mẹ bỉm này ra.

Chân dung khách hàng (avatar khách hàng) là mô tả chi tiết về nhân khẩu học, sở thích, hành vi của đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn.

• Nhân khẩu học: bao nhiêu tuổi, sống ở đâu, giới tính nào?
• Họ thích gì?
• Quan tâm đến chủ đề nào?
• Họ ở đâu trên Internet?
• Like trang Fanpage nào?
• Sử dụng sản phẩm gì? Của thương hiệu nào?
• Mua sắm ở đâu?
• Xem chương trình truyền hình nào?
• Idol (thần tượng) của họ là ai?
• …

Việc này sẽ giúp bạn tìm được các tệp đối tượng khách hàng tiềm năng để nhắm mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo Facebook của mình.

Ví dụ về vẽ chân dung khách hàng mục tiêu

Mình có thể liệt kê một số điểm như bên dưới.

Bản thân mình không phải là người hiểu rõ nhóm đối tượng này.

Nên nếu bạn chính là mẹ bỉm, bạn sẽ làm tốt công việc này hơn mình rất nhiều.

Việc này sẽ cho bạn thấy, tầm quan trọng của việc bán một sản phẩm, mà bạn hiểu được đối tượng khách hàng của mình.

Mẹ bỉm thì:

• Nhân khẩu học
  • Tuổi 20-30
  • Giới tính nữ.
  • Địa điểm sinh sống: toàn quốc.
• Mối quan tâm
  • Bỉm, tả
  • Sữa mẹ, sữa bột, sữa công thức
  • Quần áo trẻ em
  • Đồ dùng trẻ em
  • Trẻ sơ sinh
  • Sinh đẻ
  • Bệnh viện phụ sản
  • Xe đẩy trẻ em
  • Giường trẻ em
  • Nuôi con bằng sữa mẹ
  • Dinh dưỡng mẹ và bé
• Mua sắm ở đâu?
  • BiboMart
  • Tuticare
  • Babyshop
  • Con cưng
• Thích trang Fanpage nào?
  • Làm cha mẹ
  • Web trẻ thơ
• Thần tượng của họ là ai?
  • Thúy Diễm
  • Lý Hải Minh Hà
  • Và các diễn viên, ca sĩ nổi tiếng khác mới sinh em bé

Trên đây là một số ví dụ mình có thể liệt kê được. Bạn có thể làm tốt hơn thế.

Giờ bạn có thể qua bước tiếp theo được rồi

=> Tìm tệp đối tượng để nhắm mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo Facebook dựa trên các từ khóa bạn đã liệt kê ra ở trên.

Bước 4 – Nhắm chính xác khách hàng mục tiêu [Siêu Target]

Audience Insights là gì?

Audience Insights là công cụ được Facebook cung cấp miễn phí cho nhà quảng cáo. Để giúp nhà quảng cáo nghiên cứu đối tượng khách hàng mục tiêu của mình trên Facebook.

Sử dụng Audience Insights để tìm tệp chính là cách chạy quảng cáo Facebook siêu target (super target/laser target)

Truy cập Audience Insights

Trong trường hợp bạn chưa tạo Business Manager, bạn có thể truy cập Audience Insights thông qua Trình quản lý quảng cáo cá nhân theo link:

Trước hết, bạn đăng nhập tài khoản Facebook của mình => Sau đó truy cập link:

www.facebook.com/ads/audience-insights

Chọn tiếp “Mọi người trên Facebook” để nghiên cứu đối tượng mục tiêu.

“Thông tin chi tiết về đối tượng” – Nó chính là Audience Insights

Ok! Giờ thì bạn làm tiếp theo hướng dẫn chi tiết này: Hướng dẫn siêu target trong Facebook Ads.

Tuy nhiên, đỉnh cao của Target, đó là Target bằng hình ảnh và nội dung quảng cáo!

Đây là bí mật các chuyên gia đang cố giấu bạn!

Giờ thì bạn đã phân khúc khách hàng, đã có góc độ bán hàng là thế mạnh của bạn so với đối thủ.

Và bạn cũng đã có được vài tệp đối tượng khách hàng tiềm năng cho việc nhắm mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo.

Bây giờ mình bắt đầu set up chiến dịch quảng cáo đầu tiên nhé!

Bước 5 – Tạo chiến dịch mới và chọn mục tiêu

Đầu tiên truy cập Trình quản lý quảng cáo của bạn. Bấm “Tạo” để tạo chiến dịch mới.

Nếu bạn chưa tạo Trình quản lý doanh nghiệp và tài khoản quảng cáo trong đó.

Bạn có thể trải nghiệm ngay việc tạo quảng cáo mới bằng cách sử dụng tài khoản quảng cáo cá nhân như bên dưới.

Truy cập tài khoản quảng cáo cá nhân

(cho trường hợp bạn cần nó)

Trước hết, bạn đăng nhập tài khoản Facebook của mình => Sau đó truy cập link:

www.facebook.com/adsmanager/manage

Nếu bạn không truy cập được thì bạn có thể truy cập theo link như hình dưới và làm theo hướng dẫn

Bạn có thể bắt đầu tạo quảng cáo bằng cách bấm vào “Tạo quảng cáo” ở góc phải phía trên.

Nó trông thế này. Đây là nơi bạn bắt đầu tạo một chiến dịch quảng cáo trên Facebook.

Các loại mục tiêu chiến dịch quảng cáo

Mỗi mục tiêu chiến dịch được Facebook thiết kế ra cho từng giai đoạn cụ thể trong kế hoạch marketing của nhà quảng cáo.

Về chi tiết ý nghĩa, cách hoạt động và cách sử dụng từng loại mục tiêu chiến dịch, bạn xem hướng dẫn chi tiết ở link.

Nếu bạn bán hàng online, thì mục tiêu tin nhắn là loại mục tiêu bạn nên thử đầu tiên.

Facebook sẽ tối ưu quảng cáo của bạn theo cách là tìm càng nhiều người có khả năng gửi tin nhắn cho bạn càng tốt.

Đặt tên cho chiến dịch quảng cáo của bạn.

Thông thường mình sẽ đặt theo câu trúc: Tên sản phẩm – Mục tiêu chiến dịch – Ngày tạo

Thử nghiệm phân tách  và tối ưu hóa ngân sách theo chiến dịch bạn cứ tắt nó đi. Mình sẽ có hướng dẫn riêng cho bạn phần này.

Bấm “Tiếp tục” để đến set up phần nhóm quảng cáo

Bước 6 – Nhắm mục tiêu đối tượng khách hàng tiềm năng

Nhắm theo nhân khẩu học & sở thích, hành vi

Bạn đã vẽ chân dung khách hàng và có các tệp để nhắm mục tiêu từ bước 3 & 4 nhờ Audience Insights.

Giờ thì bạn có thể sử dụng một trong các tệp đó để nhắm mục tiêu.

Trước hết bạn chọn “Nhấp để mở Messenger”. Đây là mục chỉ có trong chiến dịch có mục tiêu tin nhắn.

Chọn mục “Tạo đối tượng mới”.

Nhắm đối tượng theo nhân khẩu học dựa trên chân dung khách hàng bạn đã vẽ ra ở bước 3.

Vị trí

• Mọi người ở vị trí này: Bao gồm tất những người đang ở vị trí bạn chọn thời điểm hiện tại.
• Người sống ở địa điểm này: Người đang sinh sống ở đó. Không bao gồm khách vãng lai, du lịch tới.
• Người ở địa điểm này trong thời gian gần đây: Người đến và đi khu vực bạn chọn trong thời gian gần đây. Thí dụ những người hay đi công tác kiểu con thoi chẳng hạn.
• Những người đã ghé thăm địa điểm này: Khách du lịch (Cho ai cho thuê wifi hay thuê ô tô xe máy chẳng hạn).

Bạn nên chọn là người sống ở địa điểm này nếu bạn muốn tạo quảng cáo Facebook bán hàng cho những người sống ở một khu vực nhất định.

Nhập vị trí bạn muốn vào ô dấu sao, thí dụ là Hồ Chí Minh. Bạn có 2 lựa chọn là “Bang” và “Thành phố” như bên dưới.

• Bang: Facebook xác định vị trí theo đường biên giới thành phố.
• Thành phố: Facebook xác định vị trí theo bán kính.

Mình đã chọn là thành phố. Sau đó bạn có thể thay đổi bán kính tiếp cận.

Bạn thấy trên hình, bạn có thể tiếp cận những người nằm trong 40km quanh vị trí được ghim ở trung tâm Hồ Chí Minh.

Nếu bạn muốn mở rộng ra khu vực rộng hơn, bạn có thể thả thêm ghim => Bấm “Thả ghim”.

Và bên dưới mình đã có 3 ghim lân cận khu vực Hồ Chí Minh.

Việc này rất tiện ở chỗ, bạn muốn chạy một khu vực vài tỉnh thành, và không muốn nhập từng tỉnh vào.

Nhắm mục tiêu chi tiết

Phần “Nhắm mục tiêu chi tiết”, đây chính là nơi bạn để vào các tệp bạn đã tìm được ở bước 4 nhờ Audience Insights.

Đây chính là phần nhắm mục tiêu theo sở thích, hành vi.

Ví dụ đó là tệp “Xe đẩy trẻ em” có mật độ mẹ bỉm rất cao ở trong đó.

Bạn có thể bấm “lướt xem” hoặc “gợi ý” để tìm thêm ý tưởng về tệp để nhắm sở thích, hành vi.

Mở rộng đối tượng

Khi bạn thêm các tệp vào cùng một ô như thế này, Facebook sẽ mở rộng đối tượng cho bạn.

Nghĩa là quảng cáo của bạn có thể được hiển thị cho những người nằm ở một trong các tệp trên.

Thu hẹp đối tượng

Facebook sẽ phân phối quảng cáo của bạn tới cho người phải nằm trong cả 3 tệp trên.

Nghĩa là bạn muốn thêm điều kiện để chắc chắn rằng, đối tượng nhận được quảng cáo của bạn phải là một mẹ bỉm.

Lý thuyết là vậy thôi chứ không phải cứ thu hẹp là đúng đối tượng nhé bạn. Nó phức tạp hơn thế nhiều.

Phần giao thoa của 3 vòng tròn bên dưới chính là đối tượng mà Facebook sẽ hiển thị quảng cáo của bạn cho họ

Đối tượng loại trừ

Đôi khi bạn sẽ muốn loại trừ đi ai đó. Như đối thủ cạnh tranh của bạn chẳng hạn.

Người thanh toán bằng thẻ Visa trên Facebook trong 30 ngày gần đây. Họ chính là người cũng đang chạy quảng cáo.

Có thể sản phẩm giống bạn, có thể không. Số lượng không nhiều đâu. Cứ loại trừ ra thôi.

Mở rộng mức độ quan tâm

Nghĩa là, trong tệp bạn nhắm đến, số người có khả năng hành động trên quảng cáo của bạn, Facebook thấy không tìm được nhiều.

Facebook sẽ tìm thêm người ở bên ngoài tệp bạn nhắm đến trong trường hợp bạn bật tùy chọn này lên.

Thời điểm bạn mới chạy, bạn hãy khoan chọn nó. Sau này bạn có thể thử, và xem kết quả thế nào đối với chiến dịch, sản phẩm của bạn.

Thêm loại kết nối

Những người thích trang của bạn

• Khi bạn muốn tạo quảng cáo Facebook chạy đến những người đã like trang của bạn cho một chương trình tri ân khách hàng, một đợt giảm giá cho người đã biết mình chẳng hạn. Bạn có thể chọn tùy chọn này.
• Đây chính là cách bạn chạy retarget (theo đuôi) cho người đã like trang.
• Khi bạn đã chọn tùy chọn này, phần nhắm mục tiêu phía trên bạn nên để trống. Nếu không, đối tượng sẽ bị thu hẹp lại rất nhiều.

Bạn bè của những người thích trang của bạn

Khi bạn muốn tạo quảng cáo Facebook để mở rộng đối tượng khách hàng, là bạn bè của những người đã like trang của bạn. Bạn có thể chọn tùy chọn này.

Thí dụ bạn bán mỹ phẩm cho đối tượng bánh bèo. Thì logic là, bạn bè của bánh bèo cũng là bánh bèo, cùng gu, cùng sở thích, …

Đặc điểm tâm lý là, khi một người thấy bạn bè mình cũng thích một trang nào đó, họ có xu hướng tin tưởng trang đó hơn. Nó như một lời giới thiệu vậy.

Loại trừ những người thích trang của bạn

Thí dụ, bạn đang chạy 2 chiến dịch.

Một chiến dịch tìm đối tượng khách hàng mới theo cách nhắm mục tiêu theo tệp.

Một chiến dịch bạn chạy retarget cho người đã like trang.

Bạn sẽ không muốn quảng cáo ở chiến dịch đầu tiên được phân phối tới người đã like trang. Vì chiến dịch thứ 2 đã làm việc đó rồi.

Nên tùy chọn loại trừ này sẽ hữu ích trong trường hợp này.

Trong đa số các trường hợp bạn tạo quảng cáo Facebook để bán hàng thông thường, bạn cứ để trống phần thêm loại kết nối này.

Quy mô đối tượng

Sau khi bạn nhắm về nhân khẩu học, về sở thích, hành vi, quy mô đối tượng của bạn đã được xác định.

Quy mô đối tượng bao nhiêu là ok? Tùy loại sản phẩm! Và bạn phải test!

• Sản phẩm của bạn đặc thù, thí dụ liên quan đến một sở thích đặc biệt nào đấy, bạn nên ưu tiên thử tệp có quy mô đối tượng 50k-800k. Và cũng nên thử luôn cả tệp quy mô rộng.
• Sản phẩm của bạn phổ thông như mỹ phẩm, son môi, quần áo, … bạn nên ưu tiên thử quy mô đối tượng rộng. Thậm chí là lên đến quy mô 10 triệu người.

Bước 7 – Chọn vị trí quảng cáo được hiển thị

Vị trí quảng cáo là nơi quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị cho người dùng Facebook thấy.

• Trên di động / máy tính.
• Trên bảng tin (newfeed) / trong bài viết / video trong phần Watch / trong Messenger / Instagram, …
• Theo thiết bị Android / IOS

Facebook recommend là bạn nên chọn vị trí quảng cáo tự động. Nhưng các chuyên gia quảng cáo thì khuyên không nên :).

Và theo kinh nghiệm của mình thì bạn nên chỉnh sửa vị trí quảng cáo lại.

Trong đa số các trường hợp, các tùy chọn sau cho mình kết quả quảng cáo tốt nhất

• Thiết bị là di động (hơn 80% người dùng lướt Facebook trên di động)
• Bảng tin trên Facebook (newfeed)
• Và bỏ hết các vị trí còn lại đi

Nhưng điều này không phải lúc nào cũng đúng.

Ví dụ nếu bạn target dân văn phòng, họ sẽ lướt Facebook trên máy tính nhiều.

Và đôi khi, bạn phải làm thử nghiệm phân tách A/B các vị trí quảng cáo khác nhau để xem kết quả thế nào.

Một số vị trí quảng cáo phổ biến

Mỗi vị trí quảng cáo, bạn rê chuột vào là thấy cách nó hiển thị trên Facebook.

• Nguồn cấp (newfeed): hiển thị quảng cáo lên tường của Facebook người dùng như một status bình thường.

• Bài viết tức thời: Bạn lướt Facebook, bạn thấy một bài viết hay, và bấm vào xem. Bạn lướt xuống dưới, và một quảng cáo xuất hiện ngay giữa bài viết đó. Nó chính là bài viết tức thời.
• Video trong luồng: Bạn xem một video trên Facebook, rồi bạn thấy một video quảng cáo chèn vào trong quá trình bạn xem video đó. Nó chính là video trong luồng.
• Cột bên phải: chỉ dành cho máy tính, nó nằm bên phải newfeed của bạn.

• Video được đề xuất: Khi bạn bấm vào một video trên tường Facebook để xem, ngay bên dưới video bạn đang xem, có các video khác, trong đó có các video được quảng cáo.
• Instagram: Facebook phân phối quảng cáo của bạn vào Instagram của người dùng. Instagram cũng thuộc sở hữu của Facebook (nếu bạn chưa biết điều này).
• Audience Network: quảng cáo của bạn được phân phối lên các website, ứng dụng có liên kết với Facebook. Ví dụ ứng dụng như tìm địa điểm, wifi, …
• Messenger: quảng cáo của bạn sẽ được phân phối vào hộp Messenger của người dùng. Bên dưới một vài tin nhắn đầu tiên, bạn sẽ thấy một cái quảng cáo.

Bạn có thể chọn hiển thị trên điện thoại Iphone hay chạy Android. Việc này sẽ hữu ích nếu bạn bán điện thoại, ốp lưng điện thoại, …

Bước 8 – Đặt ngân sách và lên lịch chạy

Ngân sách quảng cáo

Ngân sách tối thiểu là 20k nếu bạn cài đặt tài khoản quảng cáo theo đồng Việt Nam. Và 1$ nếu bạn cài đặt theo đồng USD.

Lúc mới bắt đầu, bạn có thể thử với ngân sách vài chục nghìn trên mỗi nhóm quảng cáo. Bạn sẽ làm nhiều nhóm quảng cáo chứ không phải một.

Bước 10 mình sẽ hướng dẫn bạn phần này.

Ngân sách thường bạn nên chọn hằng ngày. Bạn sẽ kiểm soát tốt hơn chi phí quảng cái hằng ngày của mình.

Dở một cái là bạn không lên lịch quảng cáo theo khung giờ được.

Lịch chạy

Lịch chạy, thường mình sẽ lên lịch vào 0h ngày hôm sau.

Như vậy, ngày đầu tiên khi Facebook phân phối quảng cáo, Facebook tiêu tiền của bạn trọn một ngày.

Nếu bạn bắt đầu chạy lúc 10h tối, Facebook sẽ tiêu hết ngân sách của bạn chỉ trong 2h (10h-12h hết ngày).

Và quảng cáo ngày đầu tiên sẽ không hiệu quả. Thường nó sẽ kéo theo các ngày tiếp theo không hiệu quả theo.

Kiểm soát giá thầu

Phần này không bắt buộc. Nếu bạn mới thì không nên kiểm soát giá thầu.

Cứ để cho Facebook tự làm công việc của nó. Để tránh các rắc rối lúc ban đầu.

Sau này khi bạn đã có kinh nghiệm, bạn sẽ biết mức giá trung bình của mình bao nhiêu. Bao nhiêu là chấp nhận được, bao nhiêu là cao.

Sau đó, bạn có thể thử nghiệm việc tự đặt giá thầu thủ công.

Giờ thì bạn có thể bấm “Tiếp tục” để đến bước tiếp theo.

Bước 9 – Thiết kế nội dung quảng cáo

Nội dung quảng cáo là phần quan trọng nhất. Mình lặp đi lặp lại điều này rất nhiều lần.

Khách hàng có quyết định xuống tiền mua hàng từ bạn hay không, nằm ở chỗ này!

• Bạn phải cho đối tượng lý do để mua sản phẩm của bạn mà không phải là sản phẩm khác.
• Mua từ bạn mà không phải từ người khác.
• Và mua ngay bây giờ mà không phải là tuần sau.

Nếu bạn là shop nhỏ, thì đã chạy quảng cáo, là phải bán được hàng. Và tối thiểu là không lỗ.

Như vậy bạn mới có thể xoay vòng vốn và duy trì hoạt động kinh doanh được.

Bài viết có sẵn và tạo quảng cáo mới

Tạo quảng cáo mới

Bạn sẽ tạo một bài viết quảng cáo mới hoàn toàn. Nó không hề xuất hiện trên Fanpage của bạn trừ khi bạn đăng nó lên.

Khi bạn tạo quảng cáo mới, bài viết quảng cáo bạn vừa tạo được gọi là một dark post (bài viết ẩn).

Nó ẩn không hiển thị lên Fanpage nhưng hiển thị cho đối tượng bạn nhắm mục tiêu trong quảng cáo.

Sử dụng bài viết có sẵn

Bạn đã đăng sẵn một bài viết quảng cáo lên Fanpage. Mọi người vào Fanpage là thấy nó.

Giờ bạn muốn lấy bài viết đó để chạy quảng cáo, bạn chọn “Sử dụng bài viết có sẵn” => Bấm “Chọn bài viết”

Một trường hợp khác, là trong lần trước bạn chạy quảng cáo, bạn đã tạo một quảng cáo mới.

Bài viết quảng cáo đó trở thành một dark post. Nó không xuất hiện trên Fanpage.

Nhưng trên bài viết đó có rất nhiều like, comment. Bạn muốn dùng lại dark post đó cho một chiến dịch quảng cáo mới khác.

=> Chọn “Sử dụng bài viết có sẵn”

=> “Nhập ID bài viết”. Cách lấy ID bài viết, bạn xem chi tiết ở hướng dẫn về dark post.

Lựa chọn định dạng quảng cáo

Từng loại mục tiêu chiến dịch sẽ có sự khác biệt về định dạng quảng cáo đôi chút. Nhưng thường có dạng hình ảnh, video và slideshow khi bạn tạo quảng cáo mới.

Mình sẽ sơ lược giúp bạn 5 loại định dạng quảng cáo thường được dùng nhiều nhất:

• Một hình ảnh
• Nhiều hình ảnh trong một bài viết
• Video
• Slideshow
• Xoay vòng.

Đây là 5 định dạng quảng cáo có thể bạn sẽ sử dụng đến trong chiến dịch tin nhắn.

Chiến dịch tin nhắn là chiến dịch bạn sử dụng nhiều trong bán hàng trên Fanpage.

Một hình ảnh

Bạn bấm tải ảnh lên hoặc lướt xem thư viện để lấy hình ảnh bạn tải lên sẵn.

Định dạng hình ảnh Facebook gợi ý là 1080 x 1080px

Bạn cũng có thể bấm “Thêm hình ảnh khác” để thêm nhiều hình ảnh cùng lúc.

Nếu bạn làm vậy, Facebook sẽ tạo 3 bài viết quảng cáo khác nhau (và bạn sẽ có 3 dark post).

Tất cả nội dung đều giống nhau, chỉ khác nhau về hình ảnh trong 3 bài viết quảng cáo của bạn.

Điều này rất tiện khi bạn làm thử nghiệm phân tách A/B (bước 10) hình ảnh quảng cáo.

Lưu ý về hình ảnh là phần chữ không được vượt quá 20% không gian của hình ảnh.

Bạn có thể sử dụng công cụ text overlay này của Facebook để kiểm tra trước.

Tuy nhiên, lời khuyên của mình là, bạn không nên để chữ vào trong ảnh. Giá quảng cáo của bạn sẽ rẻ hơn.

Nhiều hình ảnh

Để chạy quảng cáo một bài viết nhiều hình, bạn cần đăng trước bài viết quảng cáo nhiều hình lên Fanpage.

Sau đó chọn “Sử dụng bài viết có sẵn” => Chọn bài viết bạn đã đăng.

Với chiến dịch tin nhắn, bạn cần thêm một nút gửi tin nhắn bên dưới bài viết.

Sau khi bạn chọn bài viết muốn chạy trên Fanpage => Chọn nút gửi tin nhắn

=> Bấm chấp nhận cập nhật nút lên bài viết trên Fanpage là ok. Nút gửi tin nhắn cũng sẽ xuất hiện trên bài viết trên Fanpage.

Video

Video là định dạng quảng cáo hoạt động rất tốt trong quảng cáo Facebook. Nếu bạn chạy bán hàng, mình đề xuất là bạn nên chạy video.

Video được Facebook ưu tiên hiển thị hơn là hình ảnh trong thuật toán của Facebook.

Và một lý do nữa, là Facebook đang cạnh tranh với Youtube, nên nó rất hỗ trợ cho video.

Tỷ lệ khung hình video Facebook khuyên dùng là tỷ lệ 4:5 (rộng x cao).

Đây là định dạng nổi bật nhất khi hiển thị lên tường Facebook người dùng.

Tuy nhiên, bạn vẫn có thể sử dụng định dạng vuồng 1:1 hoặc định dạng ngang 16:9 nếu bạn không có sẵn video 4:5.

Nhưng độ hiệu quả sẽ giảm đi đôi chút. Thời lượng video tối đa là 240 phút nên rất là thoải mái.

Lời khuyên là, video quảng cáo của bạn nên từ 1-2 phút. Đây là thời lượng video được thống kê là cho kết quả quảng cáo tốt nhất.

Slideshow (Bản trình chiếu)

Khi bạn muốn chạy video mà không có video, thì bạn xài option này. Ghép nhiều hình thành một bản trình chiếu.

Sau khi bạn đăng quảng cáo, bản trình chiếu này sẽ được Facebook lưu thành định dạng video cho bạn.

Bạn có thể tạo đối tượng tùy chỉnh, tương tự với video bản trình chiếu này.

Bạn có thể làm bản trình chiếu đơn giản từ nhiều hình ảnh bạn có. Hoặc có thể sử dụng mẫu có sẵn của Facebook để làm cho nó màu mè và nổi bật.

Thời lượng tối đa cho bản trình chiếu là 15s

Nếu ảnh của bạn dạng dọc, bạn có thể tạo bản trình chiếu định dạng dọc. Nếu là ảnh vuông thì chọn định dạng vuông ở phần mẫu hiện có

Mình sẽ hướng dẫn tiếp với tùy chọn “Tạo bạn trình chiếu” (không dùng mẫu có sẵn của Facebook)

Bấm tiếp tục để tạo bản trình chiếu

• 1 – Chọn định dạng khung hình cho bản trình chiếu
• 2 – Thời gian mỗi hình ảnh sẽ xuất hiện. Ví dụ mình chọn 3s, thì mình chỉ thêm được 5 hình. Vì thời lượng tối đa cho bản trình chiếu là 15.
• 3 – Chuyển tiếp có hiệu ứng làm mờ từ từ hay chuyển qua ảnh khác cái rụp
• 4 – Thêm hình ảnh của bạn vào (ví dụ nếu bạn chọn phần 2 là 4s, thì bạn chỉ thêm được 3 ảnh)

Sau đó thì bạn rẻ hình ảnh qua lại để sắp xếp lại => Bấm “Tạo bản trình chiếu là ok.

Rồi đợi Facebook một chút cho nó render bản trình chiếu cho bạn.

Xoay vòng

Bạn bấm vào từng con số để cập nhật lên các hình ảnh khác nhau.

Đây là định dạng ít được dùng trong quảng cáo bán hàng trực tiếp.

Nhưng nó sẽ hữu ích khi bạn chạy remarketing hoặc chạy với hình ảnh trước sau.

Kích thước hình ảnh trong định dạng quảng cáo xoay vòng này khá nhỏ so với kích thước nếu bạn chọn video hoặc một hình ảnh.

Nên nó không được nổi bật khi xuất hiện trên tường Facebook người dùng.

Nhưng sẽ có trường hợp, bạn muốn chạy quảng cáo với hình ảnh trước sau. Facebook lại cấm không cho nhà quảng cáo sử dụng hình ảnh trước sau tron một hình ảnh.

Bạn có thể dùng định dạng này để thêm hai hình ảnh khác nhau mô tả tình trạng trước và sau khi dùng sản phẩm.

Hoặc bạn remarketing cho người đã tương tác với bạn những sản phẩm khác, định dạng này cũng rất hữu ích.

Làm nội dung quảng cáo

Mỗi thành phần trong nội dung quảng cáo đóng một vai trò khác nhau.

Hình ảnh có vai trò riêng của nó. Câu tiêu đề có vai trò riêng. Phần nội dung có vai trò riêng.

Bạn làm tốt hết tất cả các phần đó, hiệu quả quảng cáo của bạn sẽ x5 – x10 lần! Và bạn cũng nên thêm các emoji (icon) vào để gây sự chú ý.

Điểm quan trọng nhất trong nội dung quảng cáo là, bạn phải cho đối tượng khách hàng mục tiêu lý do để mua hàng từ bạn ngay lập tức.

Đăng quảng cáo và đợi phê duyệt

Bạn đã hoàn tất việc set up quảng cáo => Kéo xuống dưới và bấm “Xác nhận” để hoàn tất.

Facebook sẽ xem xét và phê duyệt quảng cáo của bạn nếu quảng cáo của bạn không vi phạm chính sách quảng cáo nào của Facebook.

Thường quá trình này kéo dài trong vòng 24h.

Tài khoản mới thì quá trình phê duyệt hơi chậm. Tài khoản đã chạy ok lâu rồi thì nhanh hơn nhiều.

Khi làm nội dung quảng cáo, bạn cần lưu ý rất kỹ chính sách quảng cáo của Facebook 

Nếu quảng cáo không được phê duyệt, bạn có thể kháng nghị nội dung quảng cáo 

Bước 10 – Làm Split Test – Thử nghiệm phân tách

Giờ thì bạn đã có một chiến dịch quảng cáo. Trong chiến dịch đó có một nhóm quảng cáo. Trong nhóm quảng cáo cũng có một nội dung quảng cáo.

Đây không phải là cách chạy quảng cáo Facebook hiệu quả.

Test! Test! Test! => Bí mật để chạy quảng cáo Facebook hiệu quả

Để chạy quảng cáo Facebook hiệu quả, bạn cần làm thử nghiệm rất nhiều.

Việc này là thử nghiệm phân tách A/B (Split Test)

Cấu trúc một chiến dịch nên tối thiểu như hình dưới

• Mỗi chiến dịch có ít nhất 3 nhóm quảng cáo để test 3 tệp đối tượng khác nhau.
• Mỗi nhóm có ít nhất 3 quảng cáo để test 3 nội dung quảng cáo khác nhau.

Đôi khi, bạn chỉ cần đổi sang một hình ảnh khác, chi phí quảng cáo của bạn giảm còn một nữa, số đơn hàng của bạn có thể tăng gấp đôi!

Bên dưới là kết quả một hoạt động split test của mình. Chi phí quảng cáo chênh nhau rất nhiều.

Kết quảng test các hình ảnh khác nhau khi quảng cáo son môi. Ảnh đầu tiên cho kết quả tốt nhất

Kết quảng test các tệp đối tượng khác nhau khi quảng cáo son môi. Có tệp cho kết quả rẻ, có tệp đắt.

Nguyên tắc thử nghiệm phân tách A/B

Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả một chiến dịch quảng cáo:

• Sale bao nhiêu phần trăm
• Góc độ bán hàng là gì
• Hình ảnh
• Video
• Câu tiêu đề
• Nội dung quảng cáo
• Tệp đối tượng
• Loại mục tiêu chiến dịch
• Vị trí quảng cáo
• Loại tối ưu phân phối quảng cáo
• …

Vậy làm thế nào bạn biết được mỗi yếu tố ảnh hưởng thế nào đến hiệu quả quảng cáo của bạn?

Mỗi lần bạn chỉ được thử nghiệm một yếu tố!

Đây là nguyên tắc testing rất cơ bản. Và nếu bạn muốn nghiên cứu sâu hơn, thì cái này nằm trong bộ môn Statistical Process Control.

Nghĩa là, nếu bạn muốn kiểm tra hình ảnh nào họat động tốt nhất, bạn phải giữ tất cả các yếu tố khác không đổi.

Hai hình ảnh bạn kiểm tra phải chạy trong cùng một chiến dịch, cùng nhóm quảng cáo, cùng ngân sách, cùng lịch chạy, cùng nội dung quảng cáo, cùng câu tiêu đề, …

Và chỉ khác nhau duy nhất hình ảnh.

Tương tự khi bạn thử nghiệm các yếu tố khác.

Bên cạnh đó, Facebook còn cung cấp cho bạn hai công cụ là Breakdown và tách đối tượng.

Chúng sẽ giúp bạn thực hiện việc thử nghiệm phân tách nhanh chóng và dễ dàng hơn

Bước 11 – Theo dõi các chỉ số và tối ưu quảng cáo

Đọc báo cáo quảng cáo là hoạt động quan trọng. Và rất ít người làm tốt phần này.

Báo cáo quảng cáo cho các chiến dịch có mục tiêu tin nhắn

Cách lấy các chỉ số quảng cáo để xem

Báo cáo quảng cáo mặc định trong Trình quản lý quảng cáo của bạn không đủ các thông số cần thiết.

Nên bạn cần tùy chỉnh cho từng loại mục tiêu chiến dịch của mình.

Trong Trình quản lý quảng cáo => Bấm chọn “Tùy chỉnh cột”

Tick chọn các chỉ số bạn cần => Nó sẽ nhảy sang cột bên phải => Bấm và giữ chuột trái để rê lên xuống và sắp xếp lại vị trí các chỉ số.

Sau khi bạn đã lấy các chỉ số cần thiết và thấy ưng ý => Bấm “Áp dụng”.

Và hãy bấm lưu nó lại để sử dụng cho lần sau.

Nếu đây là báo cáo quảng cáo bạn sử dụng hằng ngày, hãy đặt nó làm mặc định.

Để khi bạn mở Trình quản lý quảng cáo lên, báo cáo này sẽ xuất hiện mặc định cho bạn theo sõi nhanh chóng.

Vai trò của các chỉ số đo lương hiệu quả quảng cáo

Bạn cho Facebook đầu vào: hình, ảnh nội dung quảng cáo, nhắm mục tiêu, … Và Facebook sẽ cho bạn đầu ra về kết quả chiến dịch quảng cáo của bạn.

Các con số đầu ra trong báo cáo quảng cáo này sẽ cho bạn biết, bạn đang làm tốt chỗ nào và làm chưa tốt chỗ nào.

Mỗi thông số đều có ý nghĩa riêng. Và nó biết nói!

Cần xem những chỉ số quảng cáo nào?

Mỗi loại mục tiêu chiến dịch quảng cáo, bạn cần nhìn vào một bộ chỉ số riêng.

Ví dụ nếu bạn chạy chiến dịch có mục tiêu tin nhắn, thì bạn cần nhìn vào số “Quan hệ kết nối mới qua tin nhắn” và chi phí trên mỗi quan hệ kết nối mới qua tin nhắn.

Bạn chạy chuyển đổi thì nhìn vào số chuyển đổi và chi phí trên mỗi chuyển đổi.

Bạn chạy tương tác thì bạn kỳ vọng là có comment hỏi về sản phẩm và chi phí trên mỗi comment.

Bên cạnh đó, sẽ có một số chỉ số quan trọng bất kể loại mục tiêu chiến dịch là gì.

CPM

CPM (Cost Per Mille / Cost Per Thousand) là chi phí trung bình trên mỗi một 1000 lần hiển thị.

Đây là thông số cho bạn cái nhìn tổng quan về giá thầu quảng cáo của bạn.

Nó bị ảnh hưởng vào rất nhiều yếu tố.

Nếu bạn có thể giảm một nữa CPM, chi phí bán hàng của bạn có thể cũng được giảm một nữa!

CTR

Thông số CTR này thể hiện mức độ thu hút và gây chú ý của quảng cáo của bạn.

Nếu bạn làm cho CTR tăng gấp đôi, chi phí bán hàng của bạn có thể giảm một nữa!

Có một số yếu tố trong nội dung quảng cáo quyết định chính cho việc CTR cao hay thấp.

Quảng cáo có thu hút, tỷ lệ click vào quảng cáo mới cao.

Mỗi loại mục tiêu chiến dịch sẽ có mức CTR khác nhau.

Mục tiêu chiến dịch chuyển đổi sẽ có CTR thấp hơn tin nhắn, mục tiêu tin nhắn lại có CTR thấp hơn tương tác.

Điểm phù hợp

Đây là một thông số đầu ra. Nó thể hiện việc quảng cáo của bạn có phù hợp và hấp dẫn đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn hay không.

Đây là một thông số cũ. Nó có rank từ 1-10. 10 là tốt nhất.

Giờ đây, Facebook đã thay thế thông số này bằng 3 thông số khác: xếp hạng tỉ lệ chất lượng, chuyển đổi và tương tác …

Để xem được các thông số này, bạn phải vào tab “Quảng cáo”. Ở tab “Chiến dịch” và “Nhóm quảng cáo” bạn sẽ không thấy.

Các chỉ số xếp hạng tỷ lệ … này, Facebook gọi là dữ liệu chuẩn đoán mức độ phù hợp của quảng cáo.

Nếu bạn làm cho các thông số này tất cả đều lên trên mức trung bình (hoặc điểm phù hợp 9-10), CPM sẽ giảm nhiều, CTR sẽ tăng nhiều, tần suất cũng tăng chậm hơn.

Bạn xem chi tiết cách giải thích về thông số này của Facebook ở link này.

Tần suất

Tần suất là thông số thể hiện mức độ lặp lại của quảng cáo với đối tượng mục tiêu.

Đây là một con số trung bình. Có đối tượng nhận được quảng cáo nhiều lần, có đối tượng không nhận được quảng cáo của bạn lần nào.

Tùy vào loại mục tiêu chiến dịch quảng cáo để quyết định xem tần suất bao nhiêu là tốt.

Ví dụ nếu bạn chạy chiến dịch gia tăng nhận thức về thương hiệu, tần suất quảng cáo bạn sẽ muốn trên dưới 5.

Vì quảng cáo lặp lại càng nhiều, mức độ ghi nhớ của đối tượng với thương hiệu càng cao.

Nhưng nếu bạn chạy chiến dịch bán hàng bằng mục tiêu tin nhắn, tần suất tới 2 là cao quá rồi.

Lý do đơn giản là, người ta thấy lần đầu, họ không hứng thú để tương tác, mua hàng, thì lần hai đa số là cũng vậy.

Bạn đang làm gì đó sai sai trong quảng cáo của mình.

Tần suất quảng cáo của bạn sẽ tăng rất nhanh nếu quảng cáo của bạn không hấp dẫn, CTR quá thấp.

Về cách giải thích về tần suất của Facebook, bạn xem ở link.

Nó sẽ giúp bạn đưa chi phí trên mỗi tin nhắn/comment về mức cực rẻ

Bước 12 – Sử dụng đối tượng tùy chỉnh – đối tượng tương tự

Đối tượng tùy chỉnh và tương tự được Facebook gọi là các loại tài sản.

Nó có lý do để Facebook gọi nó là tài sản.

Nếu bạn ngụp lặn đủ sâu trong thế giới digital marketing, hoặc bạn làm công việc có liên quan đến dữ liệu, bạn sẽ hiểu dữ liệu (data) nó quan trọng thế nào.

Nên không phải ngẫu nhiên mà có các công ty tổ chức được thành lập ra chỉ để làm một việc – mua bán data.

Đối tượng tùy chỉnh

Đối tượng tùy chỉnh là dữ liệu đối tượng đã tương tác với bạn ở đâu đó trên Fanpage hoặc website của bạn.

Ví dụ thế này cho bạn dễ hiểu, bạn có một video trên Fanpage, và có vài nghìn người đã xem nó.

Bạn nghĩ rằng, đây  có thể là đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn.

Và bạn muốn chạy tới cho họ một quảng cáo nào đấy để bán một sản phẩm gì đó phù hợp.

Bạn hoàn toàn có thể làm việc này bằng cách tạo một đối tượng tùy chỉnh những người đã xem (ví dụ là ít nhất 10s) video của bạn.

Facebook sẽ tạo cho bạn một tệp đối tượng tùy chỉnh. Và bạn có thể dùng tệp tùy chỉnh này để target trong chiến dịch quảng cáo Facebook của mình.

Đối tượng tương tự

Lấy lại ví dụ trên, video của bạn có nhiều người xem.

Và bạn cho rằng, người xem tối thiểu 75% video đó có khả năng cao là đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn.

Bạn có thể yêu cầu Facebook tìm giúp bạn những đối tượng có đặc điểm sở thích, hành vi, nhân khẩu học tương tự những người đã xem 75% video này của bạn.

Bạn làm việc này bằng cách tạo một tệp đối tượng tùy chỉnh những người đã xem ít nhất 75% video của bạn.

Sau đó, bạn tạo một tệp đối tượng những người có đặc điểm tương tự những người trong tệp gốc là tệp bạn vừa tạo ở trên.

Facebook sẽ dựa vào cơ sở dữ liệu người dùng khổng lồ của nó, để tìm đối tượng tương tự cho bạn.

Nó sẽ dựa vào 3 yếu tố

• Tệp đối tượng gốc bạn muốn tìm tếp người tương tự
• Vị trí của người mà bạn muốn tìm đối tượng
• Và tỷ lệ phần trăm người giống nhất với người trong tệp gốc ở vị trí mà bạn chọn.

Bước 13 – Chạy quảng cáo Remarketing – Tiếp thị lại

Ví dụ về cách Remarketing

Tình huống là thế này. Bạn đang bán một cây son.

Và cây son đó có nhiều góc độ bán hàng: không làm khô môi, siêu mềm, không chì, được sản xuất và nhập khẩu trực tiếp từ Hàn Quốc, …

Và mỗi nội dung quảng cáo, bạn chỉ nên tập trung vào một góc độ duy nhất.

Giả sử quảng cáo đầu tiên, bạn sử dụng một video để chạy với mục tiêu chiến dịch là tin nhắn.

Góc độ bán hàng bạn sử dụng cho quảng cáo đầu tiên này là cây son mềm nhất hệ mặt trời.

Có người sẽ mua hàng, có người không.

Những đối tượng mua hàng, bạn đã đánh đúng nhu cầu của họ => cây son siêu mềm.

Nhưng có thể có những đối tượng khác, họ sẽ bị thuyết phục bởi một cây son không khô môi chứ không phải là siêu mềm.

Giờ thì bạn có thể thử chạy lại một nội dung quảng cáo khác nói về cũng cây son đó nhưng tập trung vào không khô môi.

Và bạn sẽ nhắm lại đối tượng đã xem video quảng cáo trước đó.

Hướng dẫn cách chạy Remarketing

Giờ bạn tạo một tệp đối tượng tùy chỉnh những người đã xem video (ví dụ ít nhất 10s) trước.

Sau đó sử dụng đối tượng tùy chỉnh đó để nhắm mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo có nội dung mới.

Bước 14 – Thực hành – Thử nghiệm

Test! Test! Test!

Dù bạn học thứ gì đi nữa, thì học luôn phải đi đôi với hành.

Những thứ mình chia sẻ trong khóa học Free này, là đúc kết từ kinh nghiệm chạy Facebook Ads bán hàng cả ở Việt Nam lẫn nước ngoài của mình.

Để thành công với Facebook Ads, bên cạnh các vấn đề về thiết kế lời chào hàng, content, tối ưu quảng cáo, thì bí mật duy nhất còn lại là … TEST! TEST! TEST!

Hãy tự mình thực hành, làm thử nghiệm càng nhiều càng tốt.

Và học tiếp những thứ bạn còn thiếu để đảm bảo cho sự thành công của bạn.

Nếu bạn đang kinh doanh online, thì đây là những kỹ năng kinh doanh online PHẢI CÓ.

Facebook Ads nó không phải là thứ gì đó thần thánh!

Nó đơn giản là một công cụ giúp bạn đưa lời chào hàng đến đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.

Cho nên, ngoài việc học về Facebook Ads, bạn còn cần phải học về cách thiết kế những lời chào hàng thu hút.

Ở Việt Nam, mọi người hay gọi nó là Content.

Trong lĩnh vực Content này, có rất nhiều bí mật ở trong đó. Nó là cả một thế giới.

Bạn muốn chạy quảng cáo bán hàng thành công, bạn phải nắm hết các bí mật đó.

Đơn cử thế này, trước đây mình không biết đến bí mật trong thiết kế hình ảnh, quảng cáo của mình có chi phí 20k/tin nhắn mới.

Nhưng khi nắm được bí mật, chi phí đó chỉ còn 8k/tin nhắn mới. Với chỉ một thay đổi rất nhỏ trong cách làm hình ảnh.

----------------

HTK SHOP CHUYÊN CUNG CẤP :

Dụng cụ thể thao :

• Con Lăn Tập Bụng
• Xà đơn treo Tường
• Dụng cụ tập bụng đa năng

Thời Trang Nam :

• Áo thun nam Dài Tay
• Áo thun Ngắn Tay
• Áo sát nách
• Đồ lót nam

Thời Trang Nữ:

• Áo nâng ngực
• Quần Độn Mông
• Áo Lá Học sinh

Đ/C : KCN An Khánh  - Hoài Đức - Hà Nội

Hotline : 0981124579

Fanpage : https://www.facebook.com/aothunvnxk0009/

Website : https://htkshop.vn/